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jiaojiao-100 发表于 2006-7-4 16:14

电话贸易(如何获取对方资料呢?)

如何应答才能尽可能的获取有用的信息?
2Lz5d#\3n &H#V ?/vm |8BCpk
客:你公司有XXX设备的吧?
!?J8]n ZA'p b9S 主:对呀,您怎么称呼?h%b,jf[*{S W Q
客:我姓赵, ~7{n1m `:?@}/_
主:您哪里呀?设备主要用在哪方面?)[ }4S;S7?L/q-U0z
客:我是XXX公司,想做冷库保温U v@+E"auu S"z`
主:赵先生,您以前用过我们公司的设备嘛?
s[|CN*R 客:以前用过XXX(这个是老设备)+_1|,P?QOZ
主: 我们目前最新的设备XXX,简单的把设备的指标讲讲与过去的老设备
4`,B*Q3d:[W`;^;g 简单做个比较。价格现在是推广价格最低价:xxx元 Ure$C V"v,n`!m
客:这些钱里面都包括XXX?'M r]d Y(KC
主:对,包括设备,运输,安装调试还可以一年保修/@#^rrDK7Q_
客:能便宜嘛?9{9s _3`J1d2Z$?
主:我们现在是新设备推广阶段,价格最低都不挣钱,以后可能还要上调
b#_K.c"BM 客:你那有资料嘛?+M${tF/r&N7w
主:你给我留个地址我给你邮过去,如果你能来北京看看设备是最好的了
}z-s `3_\ex 我们在XX地有办事处你去那比较近那也有资料可以看,也
_g3nDbg 可以咨询XXX他的电话你方便记一下嘛?
2SO9c.Lk'QSFA 客:好的,谢谢)D@PA!W
主:您方便留个电话嘛?你的大名怎么称呼?
!{,dD:M*R;S/V 客:(有点不情愿),xxxx7m:SyE9S o/^ iL d
y+qe?%n"U6u g5V

,yq3Pz"M2T,NI 双方相互贸易的过程中获取对方的
d-KSe6l+X@ 信息是十分重要的。公司地点,名称,公司经营方向,对方的身份这些对以后的交易成功都铺垫了基础。Bl9~&^"]7Z4P z6z
一般我们这都有客户咨询:询问你卖东西的性能,价格等等。你怎么称呼?对方都是告诉你一姓:赵,王,李,FoX(z rMD
但是为了掌握准确的资料都需要问对方的姓名。我们这里有经验的老师傅都问:你的大名怎么称呼?觉的问的有点土 这让我联想到了以前我的小名狗蛋
D9?9p VKg 能留下你的联系方式?你的姓名?d7aa7P#Xa5F
如何让对方挺高兴的告诉你他的姓名

秋和 发表于 2006-7-4 21:59

直接问他是不是BOSS,不然侃半天都问不出个准儿.

darkhorse 发表于 2006-7-4 22:28

回复 #2 秋和 的帖子

有道理。有时候废话太多会招人烦的

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