引言，以Lancaster University MSc Advanced Marketing Management和 Aston University MSc Marketing Management课程为例，先帮助原来接触这个领域不多的板油粗略了解一下MARKETING课程设置都学什么。  t' g& b8 F+ T7 H# }

% _5 Y* H' ]7 L/ b3 S  oMKTG 401: Marketing in Practice* p) {! k  B; ?) c& s; {: U& g: V
应该类似介绍性课程
! j) D, X( a% Z# e0 m$ o5 R9 {: x# q, m: y9 N; `
MKTG 402: Core Skills for Research and Practice in Marketing
, S- P6 ]' h, ?7 N* N市场营销调研，这是展开活动的基础，一般而言群体选择和问卷设计都非常有学问0 p: H' Z7 i6 [8 e# s4 i; g

. l  b' `' Q& `; PMKTG 403: Developing a Critical Understanding of Marketing3 O5 ]6 C: Q% ]' J7 ]) i" [& ]
应该是深入介绍/ N. i6 R0 e6 J
4 _  Q1 U: P! s, z
MKTG 404: Product and Service Management
2 J/ |/ H. S* ?# }4 x$ v产品管理，包括新产品开发，服务管理' ~( `$ I# D8 `' b3 f$ [
  
8 F9 u, d1 \0 ?# p% g. A# MMKTG 405: Integrated Marketing Communications  
2 I# ]6 ^6 `. d  a6 }整合营销传播，会细说，这是我个人没事瞎诼磨的方向7 u0 F& d' e) W5 Z: Z1 p

9 y' g+ R& G7 ~3 t1 G; T" J7 d" UMKTG 406: Managing Channels and Supply Chains . b! _2 x+ n8 s4 w6 C5 G
营销渠道管理及供应链管理5 a8 |, J9 r% m* e

  a/ t# {5 G9 g; L( I! OMKTG 407: Managing Prices and Profits in Marketing   
1 C* K* z9 k* u' c) O7 |价格策略，就是怎么定价才能让别人买你的产品
2 c; p6 _0 z" \9 b; p4 A
& C! ^9 ^; j, I# E7 y8 \5 h1 ~MKTG 408: Reflexive Marketing : ^' u5 g! {" ?% w* u
这个我确实很迷惑，反向市场营销，可能看到过很多例子但不懂术语。
8 f$ G& ?  y6 g: \. {: l% J3 \
) t6 a7 E: R# y; D8 G9 u3 XMKTG 409: Advanced Marketing Management Dissertation/ u/ v& ^( A; g' O: n5 Y
论文- y, y( R* a: o4 h) O
( w3 N: e6 ]$ C, d0 S' J8 v+ S
Accounting for Non-Financial Managers * x4 B, Y; x" V- I. o/ c
非专业会计学，能够教会你看报表并理解些金融规律（ASTON。这就是为什么兰卡要求商科背景学生申请AMM的原因，因为AMM是不提供基础的）
/ D- K9 t3 w2 Z, Z8 h8 [
% i# V( |3 T! r0 U/ f( DFoundations of Marketing Science
& e5 V9 |% |) x4 H1 L0 ~营销科学基础& @7 D5 G# o' j
3 ?6 B  F# ~$ a! {- j2 \  D
Marketing Management 4 X0 x# d, T0 Q9 \+ M
营销管理（不太懂这门课，不敢乱说，可能比较泛）
0 j" i& ]  `, X, v7 k' t0 V& W9 v0 z' _0 @( Y
Strategic Management." @; e$ F+ |: ?# C
战略管理，制定公司计划
9 E6 ^& q" L' c4 q" ]" ^6 J+ s, Q: {! e) u5 H  m
Marketing Psychology
# k, J5 O3 s. F. w营销心理学（CRANFIELD大学有消费者行为学，多少会类似）
+ j& v3 E5 j- h; i. R" q; A$ E# \1 h3 c
International Marketing Management ( q; H& d/ q2 s2 _
国际营销管理
8 t  o, g: J. J0 J4 p, A
& Y# x4 w  H$ c1 C5 \1 nIntegrated Marketing Communications . m& H( n& ?. {( J
整合营销传播
* b. Z; C  q9 }" O4 f! p) y' \6 |
9 D/ w5 R! T( }0 hMarketing Research $ H1 W" v' h1 c/ ]- {& Y& P
市场营销调研( }& p8 \. V& S& v0 ?

3 {2 Y7 k5 b7 H: G0 q8 c! |Marketing Strategy
+ b5 s. A& ^$ _市场营销战略! L$ @1 D8 T' [
8 ?$ z  i) o9 {3 U
Services Marketing.) v$ t+ _2 ~( C- f  @+ [4 E
服务市场营销，比如你经营个服务业，和制造业是两码事
+ g* F. Y( {5 H' _) J! |- o: `$ o/ e$ V5 C1 l6 \5 m" U0 O
待续，WARNING：作者是个大笨蛋，本文是根据理解瞎掰，不可当权威，本文请放置于儿童难触及处，以免发生小儿呕吐事件$ d, ~; F7 n9 B7 B8 ~( J! X
/ w7 Y; Z: U  B
[ 本帖最后由 tulazhen 于 2005-12-24 01:27 编辑 ]

支持下. 呵呵.图拉很专业的说,不亏自学了两年

*新技术虽然不能改变营销最基本的道理，但已经使模式发生巨大的变化，有些体验不是分拆开来的市场营销课程和电子商务课程能传授的，而是应该合并一部分，至少传播一些具体的案例。7 m$ L- F3 C. x0 Q% s# u3 G% q
) |$ Q# D8 d" ?3 P& o
沃尔马为什么能成为世界第一零售巨头？ . S4 B7 m9 x5 |9 A* P" m7 B

; Y6 E" }2 }- T6 j; G* q戴尔直销模式为什么不能被随意模仿？
- u/ P) S6 G4 @2 J0 H/ y. y2 ]" }4 T- w* \/ q0 Z
EBAY干什么要收购SKYPE？; e& S+ w  b7 ]2 J4 s2 p9 L/ J
! P& g; f8 [5 ^! n
如果你手里的信用卡永远都是纸币，会怎么样？
8 p# w4 i, N* x0 K  U/ i- D( G1 ?* B' z3 Y
手机是不是仅仅只是一个电话？( `3 y' ]3 m* ]. {! g
# u0 `- O; S- A. m) n* M
*整合营销传播，已经是一个泛滥的词语，但是传播的意义不仅在于电视广告，也不仅在于如何组合那些电视，广播，互联网，极其重要的是今天的传播应该演化成双向连续的沟通，而针对不同的目标市场如何进行沟通，其方法决不是一门课能说得清的。当你走近百货商店，看到售货员的笑脸，已经无形中形成了沟通。$ ?" t1 R0 J2 G& l: A
; F% E( J4 |9 |; s( M8 y
*目前为止，尚未看到任何大学（可能我太孤陋寡闻）课程集中于创新地洞察潜在市场，而这是市场营销里最重要的基石。在后续文章里会提到一些很妙的创造。4 Z8 ?" m0 k, T9 ?

0 H$ j4 X3 V2 l*品牌管理应该作为一项内容。

现代社会有一个很让营销人失望的倾向，就是营销走进了一个尴尬的位置，大多数的消费者认为，营销人员不过是推销员的变异体，或者干脆是一些开着宝马奔驰和奇瑞QQ的骗子。而据说有些公司内部认为，供应链管理那是运营管理的事情，财政是金融会计的事情，至于战略，有BOSS在，怕什么？所以，营销无非就是个广告部，我们生产了产品，你们帮着吹牛，然后定个价儿。
5 A; R  {7 M2 t
( [- c$ B; Q' ^# u" i' W问题是，公司和消费者是如何联系起来的？0 @+ D* w6 ^! h) P) X# M

% |/ Y. {  N8 c4 E5 y  [. y: M8 i就我个人认为，营销部门曾经的角色应该走到尽头，一个新的明确的角色诞生——沟通。: M( |' u! x5 j0 W, v+ W6 e+ n& b

. n+ e4 V6 D" s4 X不管是B2B还是B2C的企业，为了生存下去，都必须能够在其目标市场占有足够的资源并卖出东西。而市场营销的任务就是把企业和市场联系起来，营销部门发现潜在的市场，并且进行评估，然后全程不断进行对内和对外的沟通，这里，不管是产品设计，价格，传播，渠道，品牌，都需要建立在精确的洞察和尽可能科学的分析上。也只有这样，企业和其目标市场之间才能够长久共存。
0 v1 h) R+ W8 H( `8 H0 [0 [* V
, ~- b$ b$ Y" `营销不同于推销的地方在于，后者是有了产品或者服务，需要去传播，而传播其本身就隶属于营销。营销最重要的不是什么战略或者价格，而是首先能够从生活中洞察新的潜在市场，接着再展开一切。同时，营销还要作为纽带，不断处理市场信息，进行内部的协调。如果把公司各个部门看成北斗七星的斗而目标市场是斗柄，营销就是在那个枢纽上。( ?+ q% W: f0 @. V- L- Q9 L( k
! w8 u3 [2 L1 d
所以很容易理解，为什么营销就是推销，营销就是广告这样的观念不该被合格的企业支持。+ B% @/ P1 _+ Z$ @

% l  ]8 V( @3 X, B/ Z7 Z/ X因为广告和推销从来就没有能够完全承担起沟通的任务。

我是自学的，对于从前接触市场营销不多的板油，有个建议是在看案例的时候要主动思考：新的市场是如何发现的？; c2 z" v2 F5 v2 g$ H5 X9 N3 \2 ?

, Q0 B" {6 M% T1 ?2 ]这里的经验和知识浩如烟海，我就是个小把戏，说说自己的看法：一切可以改进的地方，都可能成为新的市场。
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7 U: c, F! j, }新的潜在市场不一定是新的人群，但一定是他们新的需要。
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4 R( W1 X1 \1 P; g% ]" Y' V现在的书籍里，市场细分的方法都涉及人口统计学，而过于忽略了奥美所说的“INSIGHTFUL EYE"，大人也爱看动画片，孩子也同样会炒菜做饭，而他们之间的交集是不能用人口统计看的。而同时，爱看动画片的大人，和想要自己独立的孩子们，又会可能衍生出一种新的潜在需求，浓缩这样的需求，也许是：变回孩子和你的孩子分享童趣；或者是让自己长大，体验做父母的感觉。显然，这些能够增进人类内心潜意识里需求的事情，都可能成为商机。2 {6 R  b& K2 K9 v+ G# I/ z, Z  W
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最近一个令我极其感兴趣的事情和国际贸易有些像，《故事会》讲了一个故事，说剧团在穷山村卖不出票，可是来了个商人，告诉农民拿某种果子可以换门票，果然剧场门庭若市，然后商人拿着这些果子卖了数千元，分给剧团几百。每个人都有巨大的需要，但某些时候，条件的限制会让需要无法实现，但作为一个精明的营销人员，不仅能够发现新的可能的市场，而且能利用这些市场整合资源。
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大家很熟悉一些大公司的情况，我们来看真实的小例子。
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很久以前一个消化饼干厂，在极小的市场里面做出了巨大的销售额。很简单，他们把消化饼干和牛奶捆在一起卖，同时宣传空腹喝奶有害健康，消化饼干（而不是其他东西）能补充特有的营养——这就是改进，让家长们花不多的钱，欲罢不能地为孩子买饼干，或者儿女们孝敬父母，从人口统计学上是分不通的，但需求相同，对健康体魄的追逐。9 ^8 _# C! J- B0 z; v" |
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前天一个案例，是8000元打开了一个冰淇淋市场，只有8000元钱，他们突然发现，冰淇淋奶油极多，而很多人抱怨这样不过瘾，于是，干脆生产了低端少奶油的产品，并且在消费市场巨大的学校附近推广。时间算得恰到好处，正是天气升温，人们恨不能钻冰窖的时刻。8 V5 L& C3 l' z+ N. A

9 Q$ ]+ E- R2 E1 q5 D3 t/ a* F其实作为一个营销人员，应该从身边做起，想想周围到底有什么可能的改进。
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发现新的市场是沟通的基础，而沟通则渗透到市场的终端，这需要财政，运营，人力，战略等部门的支持。
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而营销，就是作为纽带存在的。

今先就这么多，眼睛疼，做点咖喱饭

这样帖子不加精华？

真是谢谢楼主啦～我想读Ｍarketing但是本科没基础，所以正想自学一下呢～是不是把这些书都努力看完以后读Ｍarketing会比较好啊？

頂下

前辈啊，我贮备学这个专业，看了这个帖子清晰了很多。